Qué hacer para que nos escuchen en Multinivel.

 

Para que nos escuchen en Multinivel.

Para que nos escuchen en Multinivel.

 

El pasado fin de semana terminamos una encuesta realizada en 13 países de Iberoamérica con 5623 encuestados .Encuesta realizada por una firma independiente (Yen Haas Agency).

Dicha encuesta muestra que un 47% de las personas interrogadas afirman estar dispuestas a que las llamen o entren en contacto con ellas personas vinculadas a las Empresas de Marketing Multinivel, para ofrecerles sus productos o conocer la oportunidad de vinculación a esas empresas.

 Con base en ese resultado, pienso que ello  es  una  forma nueva de recordarnos que cuando prospectamos clientes o emprendedores potenciales  hemos avanzado, en forma importante,  en el camino al logro de nuestras metas en nuestro propio negocio Multinivel.

En otras palabras ,el  “mostrarse “ con un mensaje apropiado para contar a nuestra audiencia y luego repetir ese proceso otra vez y otra vez y otra vez… nos llevará a la audiencia apropiada ,es decir a quienes podemos satisfacer sus deseos y necesidades con nuestra propuesta Multinivel.

Siendo ello así, como estoy seguro lo es , permítame el lector de este artículo, repasar tres simples estrategias que ayudan a asegurar  lo que llamamos éxito (logro de nuestras metas).

 

ESTUDIE, TOME ACCION Y ENSEÑE.

 

1-ESTUDIO Y FORMACIÓN EN MULTINIVEL.

 

El  principal problema, en mi opinión, en Iberoamérica NO radica en que las personas sepan POCO de Multinivel  SINO en que saben DEMASIADO de lo que NO es Multinivel.

Por lo tanto si usted como emprendedor en multinivel quiere que su negocio sea más fácil de construir con el tiempo entonces debe aprender a PROSPECTAR, DE ALGUIEN QUE ACTUALMENTE SEPA de Prospección en Multinivel.

Un ejemplo de tres de las cosas más importantes que yo aprendí a cerca de ese tema con el paso de los años:

 

A-Al iniciar la actividad multinivel es normal tener temor a la prospección.

Doy por supuesto que a la mayoría de nosotros nos enseñaron, nuestros padres: “No hables a extraños” .

Sin embargo sobreponerse al temor es un proceso relativamente simple….Pues entre más usted aprenda se sentirá más cómodo haciéndolo.

En esencia: entre más alto sea el nivel de esa habilidad, menor será el  nivel de temor.

 

B- Siendo todos los demás factores de comunicación iguales, nosotros disfrutamos el hacer negocios con personas a quienes conocemos y en quienes confiamos.

Por ello la importancia (es una ley del Marketing) de hacer a un desconocido en amigo antes de hacerlo un prospecto (antes de ofrecerle el negocio).

Por tanto, trate con verdadero interés a las demás personas; así notará que se inicia una cálida relación.

Cómo hacer verdaderos “conocidos”?

Mi experiencia me indica que se hacen:

-Estando genuinamente interesados en las otras personas.

-Sonriendo.

-Siendo un buen “escucha” .Anime a las personas a hablar de ellos y escúchelos.

-Hable en términos del interés y necesidades de las otras personas, no  en términos de su necesidad como “reclutador”.

-Haga sentir a la otra persona importante, pero hágalo de manera sincera.

C-Prospectar tiene que ver con un ejercicio de estadística, ejemplo:

Un grupo de 10 personas haciendo en forma consistente 2 nuevos contactos por día, cuatro días por semana, generará 320 contactos por mes  o 3.840 contactos por año. Los cuáles serán de gran utilidad en su negocio.

Nótese que dije CONTACTOS no DIJE  afiliados, no dije  distribuidores .Hablo de CONTACTOS  O SEA DE LA PRIMERA FASE DE UN NEGOCIO MULTINIVEL.

 

2-TOMAR ACCIÓN.

Uno de mis mentores creó la palabra EDUCACCIÓN. Es decir La educación debe ser seguida en forma inmediata por la ACCIÓN .

El énfasis está en que la educación o formación en el tema multinivel por sí sola no da resultados

Es necesario tomar acción YA!

Y tomar acción YA, en la actividad multinivel significa:

 

A-Hacer que lo importante sea realmente lo importante:

Cuántas veces al día difundirá usted su mensaje (el mensaje apropiado)?

Cuántas veces al día lo harán las personas de su red?

Cuántas veces lo hará por medio de un evento?

 

B-Enfóquese en hacerlo de manera consistente.

Mi mentor (sabiendo que soy ingeniero)  me recordaba la primera ley del movimiento de Newton ,la cual establece:

“Un objeto en reposo tiende a permanecer en reposo y un objeto en movimiento tiende a permanecer en movimiento con la misma velocidad y en la misma dirección a menos de que actúe sobre él una fuerza exterior”

Total: Manténgase en movimiento y evite las fuerzas negativas exteriores.

 

C_- Presentaciones múltiples dan mejor resultado.

Me explico, NO trate de contar la totalidad de su historia o de su mensaje en la primera presentación.

Asegúrese que el  sistema de prospección que usted usa  comience por un contacto inicial  y haya luego un seguimiento hasta llegar a la “nueva afiliación”

Mi experiencia “Un 80% de los nuevos afiliados a mi red multinivel se hicieron durante las etapas de seguimiento.

 

3-ENSEÑE.

 

Sea usted un maestro.

Un maestro es una persona  que se convierte a sí misma y en forma progresiva en “innecesario”.

Enseña usted?:

A-Enfocarse en lo básico.

Mantenga su enseñanza tan simple y sencilla  como usted lo hace, y lo que usted hace manténgalo tan simple y sencillo como usted lo enseña.

 

B-Observe siempre a su “tribu” en acción. 

Permita primero que ellos le observen a usted  y luego esté usted con ellos y véalos  porque sólo  en la medida que usted les ve los puede observar.

C- Haga seguimiento a los resultados.

Los logros y el éxito se adquieren haciendo seguimiento , duplicando la actividad correcta.

Cuántos contactos ayer? La semana pasada? El último mes?

Sólo así conocerá el grado progreso o la necesidad de volver a lo básico una vez más.

 

JUAN FRANCISCO DE MARTÍ

Aportando a la difusión del  Multinivel en Iberoamérica.

 

 

 

14 pensamientos en “Qué hacer para que nos escuchen en Multinivel.

  1. FRANCIS CARRERA

    LE SALUDA FRANCIS CARRERA DESDE LIMA PERU. MUCHAS GRACIAS POR SUS MENSAJES , ME AYUDAN MUCHO SOBRETODO COMO TRATAR A LA GENTE PARA LUEGO PODER DUPLICAR. SI TENEMOS FE Y LO HACEMOS ….. NOS IRA MUY BIEN . PERO SI DECIMOS QUE TENEMOS FE Y NO HACEMOS NADA PUES NADA PASARA.
    UN CORDIAL SALUDO JUAN FRANCISCO, ES UN GUSTO PODER CONOCERLO .

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  2. Angel Arroyo M.

    Estoy de acuerdo contigo, es importante el estudio, pero si no hay acción de nada te sirve, podras ser una biblioteca andante, pero no auspiciarás a nadie.
    Espero las otras dos fases de tu comentario para seguir aprendiendo y sobre todo cómo llevarlos a la práctica.
    Saludos.

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    1. Juan Francisco De Martí Autor

      Muchas gracias por tu comentario y tu aporte.Es útil para todos nosotros.
      Aprovecho tu comentario para decir que éste artículo se relaciona solamente con la primera fase de la comunicación en Marketing Multinivel que es la relación con alguien que aún no es amigo .Posteriormente vienen 2 fases adicionales en la comunicación que trataré en artículos posteriores.
      Cordial Saludo
      Juan Francisco

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  3. Mary Roque

    Excelente articulo ya que es lo que yo implemento en mi negocio multinivel. Primero hago contacto con mi prospecto en una relación de confianza para conocernos y saber sus necesidades preparando el camino para trabajar juntos en equipo y al final le muestro la empresa con sus productos. En este negocio el principal producto somos nosotros sin importar la empresa que nos unamos. Este negocio es de gente ayudando gente.

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    1. Juan Francisco De Martí Autor

      Mary : Gracias por tu comentario.El artículo pretende mostrar que el número de personas que estan dispuestas a escuchar de Multinivel es más alta de lo que los principiantes en MLM creen y por otra parte mostrar la necesidad de tener un sistema sencillo y duplicable.En mi opinión es más importante la estratégia de marketing multinivel que las tácticas por si solas.
      Cordial Saludo.
      Juan Francisco

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