Prospección en Multinivel .3 preguntas importantes.

Tres preguntas al Prospectar en Multinivel

Tres preguntas al Prospectar en Multinivel

Tres Preguntas Importantes en la fase de Prospección en Multinivel.

 Para iniciar este artículo recordar que el negocio multinivel se realiza entre personas y por tanto esa relación se basa en la comunicación oral o escrita.

Recordar también que el crecimiento de un negocio multinivel ,la construcción de una red de mercadeo solo es posible en la medida que haya un flujo constante de personas interesadas en el modelo MLM ,es decir PROSPECTOS.

 

Pienso que de las fases en que se desarrolla un negocio ,cualquiera que sea el modelo usado, la principal desde el punto de vista del crecimiento es la PROSPECCION  y es quizá una de las más complejas.

 La experiencia me ha mostrado que para desarrollar la habilidad en prospección es necesario aprender a hacer preguntas.

Voy a sugerir tres que son conocidas de tiempo atrás ,que siempre han funcionado ,que están y estarán siempre vigentes.

 Contrario a lo que “enseñan” quienes hacen en forma errada “Marketing de Atracción” ,algunos de ellos con frases estereotipadas que llaman “scripts” (guiones) ;  pienso que es necesario aprender a comunicarse por medio de preguntas sencillas.

 Me explico , algunos sistemas de scripts funcionan , lo reconozco , pero solo sí  quien los usa aprende a hacer preguntas y ESCUCHAR activamente.

 Haz recibido alguna vez una llamada (telemarketing) o un email y escuchado o leído a alguien que usted diría está leyendo o escribiendo un script (guión)?

 Pareciera ,en esos casos, que el propósito de la llamada o el texto del correo es solo el de confirmar  que el guión fue escuchado o leído; en vez de intentar aprender sí lo que se ofrece  es de interés  para quien escucha o para el lector.

 He aquí una de las diferencias ,a mi juicio , más importantes  entre prospectar “hablando”vs “escribiendo”. De ello me ocuparé en una publicación posterior.

 Mi consejo si usted quiere aumentar los resultados en su campaña de prospección es el de que ensaye algunas de las preguntas que señalo a continuación.

 Digo que puede aumentar  los resultados pues de todas maneras y afortunadamente  habrá rechazos (a pesar de  quienes prometen cero rechazos).

 

1-Primera pregunta:

 Estaría usted dispuesto a realizar un proyecto que no interfiera con su actividad actual?

 A mi me encanta esa pregunta. Es maravillosa. Muy buena para iniciar, tiene muy baja resistencia y funciona cualquiera que sea la empresa multinivel en la que esté.

 Borre por un momento de la mente el hecho de que ya esté en MLM y todo conocimiento de network marketing adquirido. Cuál sería su respuesta a esa pregunta?

 Cuando la  respuesta es NO, probablemente es debido a que quien hace la pregunta la hace en forma tímida, tiene miedo o no tiene auto-confianza para acercarse a los prospectos.

De todas maneras al recibir un NO (repito siempre habrá rechazos) a esa sencilla pregunta  , podría continuar con ….

 

2-Segunda Pregunta:

 Conoce usted a alguien QUE  SI QUIERA (con gran acentuación)  tener un ingreso extra?

 Inmediatamente el interlocutor interpretará  que usted dijo: Que él no está motivado y a usted no le  importa y simultáneamente que se esta perdiendo algo .Es posible que te de nombres, ya has ganado algo.

 

3-Tercera Pregunta.

 Yo se que quizá no es apropiado para usted  (mencione la profesión ),pero  conoce usted a alguien que quiera o necesite  un ingreso extra?

Esta pregunta  tiene mucha fuerza, es impactante. Desde el principio de mi actividad en MLM , aprendí  que los grandes del multinivel  crecieron con esa pregunta.

 

Generalmente se hace a quienes tienen una profesión definida. Cuando haga esa pregunta usted debe tener preparada una historia para contar  de alguien de su empresa multinivel.

Es ese  el momento en el cual aparece la oportunidad para usar la FUERZA DEL TESTIMONIO  del producto, o de alguien de su red o de su empresa.

 

Yo personalmente enseño a mi red  como usar el poder del testimonio.

 Por qué me gustan las preguntas? Por qué las recomiendo?

 Sencillo : Quien hace la pregunta toma literalmente el control de la conversación y se quita presión .

Si además aprende  cómo escuchar  a los prospectos ,ellos lo  “alimentarán” de información  muy útil para su presentación.

 Estoy seguro que el hacer preguntas lo hará un mejor networker del multinivel?

 

 JUAN FRANCISCO DE MARTI

Aportando a la difusión del multinivel en Iberoamérica.

 

 

4 pensamientos en “Prospección en Multinivel .3 preguntas importantes.

  1. Hugo Cardozo

    Completamente de acuerdo con usted Juan Francisco.Cuando se esta prospectando y no se saben hacer preguntas ni ‘escuchar”, se esta perdiendo mas de la mitad sino la totalidad de la conversacion con el prospecto.Sabes escuchar,no oir, es una de las facultades que el multinivelista debe aprender para poder tener exito en su negocio. La persona que no muestra a su interlocutor interes en lo que esta diciendo, esta perdiendo la mitad de su negocio.

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