Multinivel : Caso Herbalife y Bill Ackman.

HERBALIFE   VS  BILL ACKMAN.  Parte 2

 Continúa siendo tema de importancia para quienes estamos en MLM

Hace una semana escribí sobre este tema. Todavía hoy  es de actualidad, entre quienes estamos activos en multinivel y entre quienes no lo están.

Muchos opinan. Algunos  con argumentos,  otros con completo desconocimiento del tema .Algunos centrados en el contexto original,  otros  amplían el horizonte de la discusión.

 

Durante estos últimos días he tenido la oportunidad de ver, con detenimiento, las 334 diapositivas  presentadas, en diciembre pasado, por el Sr Bill Ackman para denunciar a Herbalife  como una empresa con ”esquema piramidal”  y escuchar el anuncio en el que hacía una apuesta de 1 billón de dólares para demostrarlo y así reducir a US$ 0 el valor de la acción de HL.

 

También he tenido la oportunidad de escuchar a Daniel Loeb, fundador del hedge fund  “Third Point Capital  y quien contrarrestó el  “efecto Ackman” valorizando la acción de HL.

 

Por otra  parte, he tenido el placer de analizar el tema con dos grandes  y reconocidos estudiosos  y practicantes del multinivel : Richard Bliss y Ray Hidgon.

 

Con base en lo anterior, hoy quiero presentar mi opinión en tres aspectos que creo de interés  según mi punto de vista:

 

1-Impacto de la declaración de Ackman en las agencias      federales involucradas en el tema.

 

 

Dice el Señor Ackman:

 

“Es el fraude piramidal mejor gestionado en la historia de la humanidad”

 

“Herbalife hace bandera de su marca. No de su producto.”

 

“La cadena de comercialización se alimenta a través de los nuevos distribuidores.”

 

Frases como las anteriormente mencionadas  iban destinadas, sin duda , al propósito fundamental de  Ackman : devaluar la acción de HL.

 

Sin embargo y teniendo en cuenta la trayectoria de 32 años  de HL en el mercado de productos nutricionales mediante el modelo de marketing multinivel   ; se ha registrado un impacto negativo para Ackman en las principales agencias federales relacionadas  en el tema:

 

 La FTC (Federal Trade Commission), la SEC (Securities and Exchange Commission) y finalmente en el FBI (Federal Bureau of Investigations).

 

La razón :

 

Sencillamente Bill Ackman les dijo: Ustedes son INEPTOS e INUTILES pues en 32 años no han tomado medida alguna contra ese “fraude piramidal”, ustedes ESTAN EQUIVOCADOS.

 

De todas maneras, las agencias federales ya iniciaron su trabajo de análisis e investigación. Veremos el resultado.

 

2- Uno de los  principales  argumentos de Ackman :

 

     “La única razón por la que la gente ingresa a Herbalife  es por la oportunidad de hacerse rico reclutando más personas al sistema”

 

 

Acá es preciso mencionar que en el sistema de marketing multinivel (MLM)  la cadena de comercialización se alimenta a través de los nuevos distribuidores.

 

 Cada nuevo distribuidor tiene tres opciones, primera : comprar los productos para su consumo personal; segunda : vender productos  al menudeo entre clientes buscados por el distribuidor  ; y tercera construir una Red de mercadeo con  nuevos distribuidores.

 

La compra del producto para consumo  da la oportunidad al distribuidor  de aprovechar el descuento en su beneficio económico.

  La venta al menudeo  genera ingresos y utilidad al distribuidor que enfoca sus esfuerzos en ésta actividad.

 

La construcción de una red de distribuidores  ayuda

 a los que toman la opción  a escalar posiciones en la jerarquía Herbalife.

 La realizan líderes que entienden la oportunidad y hacen de ella una actividad a tiempo parcial o a tiempo completo.

 

Pues bien  , las estadísticas de HL  , presentadas por el CEO Michel Johnson a los  accionistas  demuestran que  el 80% de los afiliados  a Herbalife  NO TIENEN DOWNLINES , es decir  NO construyen una red multinivel .

Son solamente consumidores de los productos HL  y menudean los mismos.

 

Estas cifras desvirtúan algunos de los argumentos  a los que Ackman dio importancia ya que muestran que el fuerte de los ingresos de HL está basado en la comercialización de productos.

 

3- Bill Ackman menciona que muy pocos en HL,

ganan dinero.

 

Esta afirmacion  nos permiten analizar un mito en relación con el modelo de marketing Multinivel:

 

El mito: En MLM solamente los “GRANDES”  hacen dinero a costa de los “PEQUEÑOS”.

 

 

Esta afirmación la hacen quienes están convencidos de que lo “justo”  es que cada quien tenga igual beneficio sin importar su contribución. . Esa es la manera como trabaja el socialismo , pero NO es la manera como trabaja el modelo MLM.

 

En Multinivel, la persona que invita , comparte , entrena  y motiva a los nuevos distribuidores que consumen , menudean y hacen red es quien gana más dinero.

 

Una persona que se limita al menudeo, gana entre un 20% y un 40% sobre el precio público.

 

Un  gran líder en MLM  es la persona que consume el producto para su beneficio, menudea a quienes tienen necesidad del producto  y quien al entender la oportunidad de negocio  construye una red.

 

De las personas que forman esa red algunos serán consumidores, algunos menudeadores  y otros construirán su  propia red.

El líder debe tener la capacidad de entrenar y motivar a su red para seguir creciendo.

Quien mejor haga esas actividades será quien más gane.

 

Por hoy, dejo el tema en este punto. Seguiré pendiente y comentando el desarrollo.

 

 

JUAN FRANCISCO DE MARTI

 

Aportando a la Difusión del multinivel en Iberoamérica

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9 pensamientos en “Multinivel : Caso Herbalife y Bill Ackman.

  1. MATEO RAMOS

    HERBALIFE no es monedita de oro que pueda agradar a todos porque la indutria farmaciotica no nos quiere ni los refrescos que son los responsables de lamala salud mundial y durante este tiempo que voy en el MTL no vi personas ingresar solo por el negocio lo que de herbalife cautiva es su producto y el tipo de personas que encontramos ahi son los maximos que sabe bill de herbalife. lo unico que hace todo esto por dinero que pena

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  2. jose marin

    guaoooooo es bastane arriesgado hacer una apuesta como esa quisiera estar el cerebro de de bill para ver lo que mas de tres millones de supervisores de herbalife sin meter los que simplemente son distribuidores tengo 46 años y le e dado bueltas a este negocio y no e podido encontrar algo que me demuestre que sea una piramedes ya que simplemente cuando un distribuidor entra a este negocio y trae a otro esta ultima puede llegar a ganar mas dinero que el que lo trajo y cundo esto sucede se rompe el esquema piramidal asi de facil.

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    1. Juan Francisco De Martí Autor

      José:
      Gracias por tu aporte.Bill Ackman trató ,infructuosamente,de demostrar que Herbalife es pirámide de acuerdo a la legislación Americana.Esa normatividad es bastante compleja como para tratarla eneste blog.
      De todas maneras Ackman ha usado el mismo procedimiento en otros casos.
      Recuerda que los todos jueves a las 14 horas de Bogota-New York estamos “Aportando al MLM” desde “Un café con Juan Francisco” en http://uncafeconjuanfranciscodemarti.com
      Te espero
      Juan Francisco

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  3. edi pach otirb

    Nadie tiene a derecho a juzgar a nadie, que recuerde Bill Ackman que sus derechos terminan donde empiezan los de otros, que el respeto al derecho ajeno, a un pueblo a una ciudad a un país, a un continente, y a una empresa es lo mismo, primero se juzgue a simismo y que vea que no le ha dado resultado a él para enjuiciar con sus comentarios a otros, porque los que estmos preparadaos para mejorar nunca criticamos solo pensamos en mejorar crecer y apoyar al que lo necesita, saludos, y que no se tomen nada personal… gracias.

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  4. Ricardo Reyes

    Pues ese señor ACMAN es ignorante al afirmar “La única razón por la que la gente ingresa a Herbalife es por la oportunidad de hacerse rico reclutando más personas al sistema”.

    Yo estuve en Herbalife, y la mayoría de los miembros de mi red ingresaron para tener un descuento en su consumo. Importante decir q la ganancia por afiliar a alguien es 0.00%. Solo se generan comisiones por las compras que hace el afiliado, ya sea para consumo propio o para el de sus clientes. (se de otros sistemas MLM donde si se gana un alto % del valor de las afiliaciones)

    Actualmente estoy en otro MLM, y he tenido buen resultado gracias a lo aprendido en HL, fue una escuela importantísima para mi trabajo actual.

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  5. Karina

    Me he informado muy bien de todo lo que explica en su Correo, veo y leo que es una persona Coherente y Razonable, y las personas que están especulando sobre si es Piramidal o Multinivel, creo que si se informarán por Internet mismo, sabrián la diferencia de uno y el otro.
    No me gusta mentalizarme en que hay un problema en Herbalife, porque ya se que todo está muy bien estructurado y y hace muchos años que está en el Mercado, como para saber como funciona el Producto , y la Empresa (hace 11 años que estóy en ella) con la de Millones que hay de Clientes y Distribuidores….y aparte decir que és la Unica Empresa que te da SALUD, TRABAJA, Y FORMACION DE DESARROLLO PERSONAL Y FILOSOFIA (Que tuvimos durante 30 años, con el Querido Y EXTRAORDINARIO FILOSOFO JIM ROHM ) cosa que en los Años
    que yo tengo (70) no lo enseñan ni en la Universidad ni en las Empresas en General,.
    En Herbalife se aprende a decidir por TI mismo, o si bien, a tener una visión diferente de todo lo que te dan estructurado en el Mercado…
    Gracias como siempre por su información.

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    1. Juan Francisco De Martí Autor

      Karina : Gracias por tu aporte.Como dije en mi primer post sobre el tema : No estoy en Herbalife .Respeto y admiro profundamente a HL y a todos sus distribuidores quienes son mis colegas de profesión.No olvido que HL es el hermano mayor en MLM.
      Un abrazo
      Juan Francisco

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