Los que Triunfan en Multinivel.

 

 

Los generosos en Multinivel.

Generosidad en Multinivel

El siguiente artículo ha sido tomado de mi conversación con el Profesor A. Grant.

He procurado transmitir en él, la esencia del pensamiento y la teoría del Profesor Grant.

Disfrútenlo.

Desde su aparición como disciplina académica, la psicología de las organizaciones ha tratado de encontrar la manera en que deben operar las empresas (incluídas las empresas Multinivel) para que todos los involucrados en esa actividad disfruten con su trabajo, quieran desempeñarlo de la mejor forma y  sean lo más eficientes posible.

 La mayor parte de las teorías giran en torno a la idea de que la mejor forma de motivar a los distribuidores pasa por incentivar su trabajo: ya sea a través de recursos financieros  y es así como aparecen o se modifican los diferentes Planes de Compensación ,y  el desarrollo de una carrera profesional independiente y atractiva.

 Pero para el profesor Grant, todas  esas teorías fallan al olvidar la que, asegura, es la mayor fuente de motivación para los miembros de una Red Multinivel.: LA GENEROSIDAD.

He aquí la explicación del Dr. A. Grant:

 

Takers, Givers y Matchers

Durante generaciones, las teorías empresariales y en concreto  del Marketing Multinivel  se han centrado en explicar en qué consisten y cómo operan los condicionantes individuales del éxito:

 la pasión, el trabajo duro, el talento y la suerte.

 Todos los negocios multinivel se han organizado en función de esto. La cultura del esfuerzo y la meritocracia se han impuesto como factores clave en el triunfo, no sólo en los negocios Multinivel, también en la vida.

La teoría de Grant parte de una óptica distinta.

En su opinión, el éxito en MLM , hoy en día, sólo puede alcanzarse de forma colectiva de ahí la importancia del modelo  multinivel como expresión poderosa del marketing, y depende principalmente de cómo interactuemos con la gente que nos rodea , es decir con la Red de Distribuidores.

 Grant cree que hay tres tipos de “Multinivelistas” , en función de la forma en que interactúan profesionalmente: los Takers (que toman), los Matchers (que dan en función de lo que toman) y los Givers (que dan).

  • Los Takers se esfuerzan por sacar el máximo provecho al trabajo de los demás, intentando no dar nada a cambio.(Conoces alguno en tu Red?).
  • Los Matchers son aquellos que son generosos con la gente que es generosa con ellos. Negocian su implicación de manera uniforme.(Identificas alguno en tu Red?).
  • Los Givers son el perfil más raro de encontrar: las personas que ayudan a los demás sin esperar nada a cambio.(Seguro también los hay en tu Red).

Para Grant, estos perfiles tienen un impacto decisivo sobre el éxito. Pese a lo que podría parecer a primera vista, y aunque sea cierto que algunos acaban explotados o quemados, son las personas generosas los que llegan a lo más alto.

 Su trayectoria como  profesional  del multinivel suele ser más lenta, pero es mucho más sólida que la de los Takers, a los que, tarde o temprano, les puede su egoísmo.

Un líder generoso , en multinivel ,usará su poder para ser aún más desprendido.

Tal como ha explicado Grant, cada vez más psicólogos creen que el verdadero Poder No corrompe , sino que amplifica las virtudes y defectos de cada persona.

 

El poder sólo corrompe a la gente que, de antemano, tiene una moral laxa.

Por el contrario, refuerza los buenos valores de la gente que previamente tiene fuertes convicciones morales.

Un líder egoísta será aún más egoísta cuanto más poder tenga, pero un líder generoso usará su poder para ser aún más desprendido.

Debido a esto, Grant asegura que los grandes líderes, los que llevan a sus empresas y negocios multinivel a lo más alto, son siempre Givers, nunca Takers, e ilustra su teoría con varios ejemplos reales.

 

Generosidad vs. productividad

Otro aspecto destacable del trabajo de Grant, al margen de su interesante teoría, es la manera en que la está difundiéndo en el mundo del Marketing Multinivel, con una actitud que roza lo mesiánico.

El profesor protagonizó en marzo la portada del semanario del New York Times y se ofreció a salir retratado dando consejo a  un amigo multinivelista. 

En el reportaje, la periodista Susan Dominus explica cómo Grant recibe todos los días 200 correos –contesta todos–, y atiende a cualquier alumno de su escuela que le pida consejo: les ofrece su agenda de contactos, les escribe cartas de recomendación (más de 100 al año), y les asesora en cualquier cosa que esté en su mano.

Su extrema generosidad le deja tiempo, no obstante, para preparar sus clases, dar conferencias y ser un a autor especialmente prolífico. ¿Cómo es posible?

Para Grant, la generosidad no es enemiga de la eficiencia, no es algo accesorio a su verdadero trabajo, es el factor motivacional esencial, que impulsa la creatividad e incrementa la productividad de los distribuidores . Y asegura haber llegado a esta conclusión por propia experiencia. 

Luego de escuchar al profesor Grant y, en reflexión sobre el tema , creo que en el mundo del marketing multinivel Iberoaméricano e Hispano en los países angloparlantes deberíamos implementar conscientemente unproceso de crecimiento como personas y especialmente como multinivelistas que nos lleve a ser Givers y cada día más generosos con nuesto entorno en el negocio multinivel.

Quizás y por falta de formación adecuada en  MLM , nos hemos iniciado como Takers ,quizás por ello no hay progreso o es muy lento .Sin embargo es nuestra decisión ser Matchers y dar el paso a convertirnos en verdaderos Givers.

En el negocio multinivel siempre tendremos algo que dar a nuestros prospectos , distribuidores y clientes consumidores.

No hay excusa para  dejar de entregar a quienes han confiado en nosotros para unirse a nuestro camino multinivel ,lo que sabemos del negocio , empezando por incluir en las capacitaciones este conocimiento y el Código de Etica del Multinivel.

 

JUAN FRANCISCO DE MARTÍ

Aportando a la difusión del multinivel en Iberoamérica.

 

 

 

 

 

8 pensamientos en “Los que Triunfan en Multinivel.

  1. Teresa Cañas

    Le felicito por este artículo tan interesante y comparto la teoría del Dr. Grant como Usted… Conozco a pocos Dadores en Multinivel, que ofrezcan su trabajo para el crecimiento de los demás, sean de su red o no… Creo que es un requisito imprescindible para el éxito, no solo profesional sino personal…. Ser Dador en la vida te dá otra perspectiva!!! Y si no esperas nada a cambio, el Éxito te recompensa con creces…. Si me lo permite le agradezco Sr. Francisco su gran aportación a nuestro mundo profesional… Gracias

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    1. Juan Francisco De Martí Autor

      Teresa :
      Agradezco tu comentario.Te comento que tengo el compromiso del Prof Grant , para hacer un webinario sobre el tema.
      Si nos formamos y formamos a nuestra red en esos valores el mundo MLM será cada día mejor.Esa es nuestra labor.
      Cordial Saludo
      Juan Francisco

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  2. Hugo Cardozo

    Juan Francisco: ante todo muy agradecido por este material que nos brinda,pues nos da,,especialmente a mi que doy conferencias de Motivacion en mi Red. nos ayuda mucho a mejorar.Precisamente,por medio de la Meditacion,entendi que debia compartir mis conocimientos con muchas personas y es asi como hace mas de una ano saque del archivo de mi mente todos los conocientos que tengo en la vida del Multinivel,para compartilos con mi Red y con las personas que participan en el Multinivel que hago. Pero esto tampoco hubiera sido possible sin el conocimiento que he adquirido con tus Articulos y Publicaciones, que me han enriquecido muchisimo. Muchas gracias por este aporte Juan Francisco. Hugo Cardozo

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  3. Carlos Moreno

    En 2008 alguien me invito’ a una presentacion de MLM, me parecio’ interezante, pero muy pronto supe que tienes que aprender todo lo relacionado a esta industria para no ir defraudando a personas dia a dia, es Ser para Hacer ,para TENER.
    He acumulado mucha informacion sobre este giro,pero creo que nos falta unidad , y me pregunto cuando nos pondremos de acuerdo en un proyecto comun en el que pongamos a ganar a todo el que se una, desde un consumo solamente.Estoy seguro que la salida de los problemas economicos del mundo,esta’ en los MLM.

    Un cordial saludos
    Calos Moreno

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    1. Juan Francisco De Martí Autor

      Carlos.
      Gracias por tu opinión y tu comentario.Yo soy un convencido del gran poder del modelo MLM como solución a los problemas de desempleo y sub-empleo en Iberoamérica y una manera eficaz de lograr la independencia financiera.
      “Aportando a la difusión del Multinivel en Iberoameerica” empezará muy pronto un programa estructurado de formacieon en MLM ,en varios niveles.
      Cordial Saludo
      Juan Francisco

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  4. Antonio Losa Perez

    Me identifico con este comentario,- mi vida cambió a partir de conocerme mejor a través de la meditación y el estudio espiritual, la inculcación- experiencia y la aplicación en la vida, servicio, incrementaron mis valores y cualidades, por consiguiente disminuyeron mis debilidades, se que solo puedes dar lo que tienes.
    Ahora me siento + seguro para emprender, y estoy estudiando sus artículos y todos los métodos y consejos que puedo aplicar, desde que empecé a recibir sus correos.
    Sr Juan Francisco usted es un verdadero ejemplo de Givers, un donador incansable,
    gracias, y felicidades desde el corazón
    Antonio Losa

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    1. Juan Francisco De Martí Autor

      Antonio :Aprecio y agradezco su comentario.Cuando yo empecé en multinivel no sabía nada de ello,era algo novedoso en ese tiempo.Asi que inicie como Taker,pero conocí gente muy importante que fueron mis mentores y me guiaron (me llevaron de la mano)
      por la senda del progreso y desde temprano aprendí que hay que dar antes de recibir.
      Hace un tiempo publqué un artículo relacionado con el tema ,lo buscaré y se lo enviaré.
      Espero que en el ciclo de webinars que estoy programando pueda presentar al profesor Grant ,quien ya está comprometido.
      Un cordial saludo
      Juan Francisco

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