CONSEJO DE ZIG ZIGLAR PARA MULTINIVEL

Convierte estos "desconocidos" en AMIGOS.

Convierte estos “desconocidos” en AMIGOS.

Consejo de Zig Ziglar para crecer tu negocio Multinivel.

Lo que  debes  hacer SIEMPRE Y EN FORMA CONTINUA en tu actividad multinivel es la labor de PROSPECCION  .

Zig Ziglar decía que los Prospectos son la sangre nueva en un negocio multinivel y siempre recomendó mantener un flujo constante de ellos  sin importar cuantos tengas en un momento dado. Sencillo , si no tienes una lista permanente de prospectos entonces será imposible hacer crecer tu red multinivel.

La Importancia De Crear Tu Lista De Prospectos Multinivel

¿Cuál es el propósito de crear una lista permanente de Prospectos?

Es sin duda alguna  el crear una audiencia de seguidores  quienes inicialmente fueron personas “desconocidas” para poco a poco crear una relación con ellos, convertirlos en “amigos” y luego en “Patrocinados” o compañeros de viaje en el camino Multinivel.

Otra razón para que crees tu lista  de prospectos es el poder estar en permanente contacto con ellos ,  para descubrir sus necesidades y deseos y así poder  dar soluciones apropiadas a cada quien.

 Algunos networkers MLM  te hablan de Monetizar  tu lista de prospectos lo más rápido posible. En mi opinión es un Gran ERROR.

Primero debes  Crear Una Relación con tus prospectos. Nunca intentes vender tu producto o afiliar a alguien   antes de saber su “necesidad” . No vendas tu propuesta antes  de escuchar a tu prospecto.Es un paso importante y en el que fallan muchos Networkers  MLM  en su afán de obtener ingresos económicos. Mi consejo : No te saltes este paso.

Mantente en comunicación  con ellos  usando preferiblemente canales “bidireccionales”.

Es importante  entender ,desde el principio , que el modelo de marketing multinivel se hace por medio de la comunicación entre personas y esa comunicación debe ser una CONVERSACION no un monólogo.

 

Que Información Les Vas A Dar

UNICAMENTE la  información que puedan usar para Solucionar su Necesidad o su Deseo., así es  , porque a ellos inicialmente no les interesa ,en ese momento, ni tu producto ni tu Compañía, solo quieren solucionar algún problema.

Para poder exponer TU SOLUCIÓN tienes que . haberlos escuchado previamente .No puedes fallar en este punto ,escuchar , escuchar  y escuchar  :  su situación del momento y sus deseos a futuro

Cuando venga el momento  y alguien se interese  en tu propuesta y quiera unirse a tu red multinivel  es cuando empieza la segunda fase del proceso de Marketing que consiste en Convertirlos en tus nuevos “Patrocinados” o compañeros de viaje o en tus fieles clientes consumidores..

                                 JUAN FRANCISCO DE MARTI

              “Aportando a la difusión del multinivel en Iberoamérica”

2 pensamientos en “CONSEJO DE ZIG ZIGLAR PARA MULTINIVEL

  1. Carlos Dagnino

    Hola Juan Francisco,

    Muy de acuerdo con tu artículo. Mi estrategia es llevar las personas del mercado frío al mercado caliente sociabilizando y como tu mencionas conociendo sus necesidades. Ya en el mercado caliente donde existe una relación de más confianza podemos proponer una solución a sus necesidades.
    En el arte de la persuasión se define que las personas actúan según sus pensamientos, sentimientos y creencias que los acercan a sus deseos o los alejan de sus dolores (miedos). Entonces el proceso de persussión consiste en sintonizar con las necesidades físicas y emocionales del otro creando raport, es decir, creando el puente que permite que tu y el otro se comuniquen plenamente, en un marco de empatía, aprecio mutuo y confianza. Sin raport sólo entregarás información y obtendrás resistencia.

    Un gran abrazo y felíz Navidad.
    Carlos

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